Продажи методом СПИН

Повысить профессионализм в продажах сложных продуктов, «длинных» и проектных продажах. Улучшить навыки переговоров у менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

от 50 000 ₽

Главная
/
Продажи методом СПИН

Цель

Повысить профессионализм в продажах сложных продуктов, «длинных» и проектных продажах. Улучшить навыки переговоров у менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

в результате участники

Умеют скрытую (неосознанную) потребность клиента перевести в явную (осознанную)
Знают метод СПИН, смысл и цель всех типов вопросов, условия их применения и особенности применения в работе с клиентом
Умеют показывать клиенту последствия проблем, которые существуют в его компании, и как с помощью продуктов и услуг вашей компании их решить. Будут уметь выстраивать диалог так, чтобы сам клиент «проживал» последствия проблем и, следовательно, видел реальную выгоду для себя в покупке вашего решения.
Будут считать, что настрой клиента «Мне ничего не надо» является отличной возможностью для продажи; что важно и необходимо задавать правильные вопросы, чтобы сделка состоялась; что любые «негативные» высказывания клиента о состоянии дел в его бизнесе являются возможностью для продажи
Верят в свой продукт, в то, что он решит актуальную проблему клиента «здесь и сейчас»

Умеют скрытую (неосознанную) потребность клиента перевести в явную (осознанную)
Знают метод СПИН, смысл и цель всех типов вопросов, условия их применения и особенности применения в работе с клиентом
Умеют показывать клиенту последствия проблем, которые существуют в его компании, и как с помощью продуктов и услуг вашей компании их решить. Будут уметь выстраивать диалог так, чтобы сам клиент «проживал» последствия проблем и, следовательно, видел реальную выгоду для себя в покупке вашего решения.
Будут считать, что настрой клиента «Мне ничего не надо» является отличной возможностью для продажи; что важно и необходимо задавать правильные вопросы, чтобы сделка состоялась; что любые «негативные» высказывания клиента о состоянии дел в его бизнесе являются возможностью для продажи
Верят в свой продукт, в то, что он решит актуальную проблему клиента «здесь и сейчас»

Программа тренинга

Автор и ведущий

Александр Чечеткин

Основатель тренинг-центра "Время расти"

Дипломированный бизнес-тренер, спикер

Обучил более 4000 сотрудников отдела продаж

Провел более 400 тренингов, мастер-классов, семинаров и командных сессий

Опыт личных продаж 20 лет (B2C, B2B)

Управление проектными продажами более 5 лет

Спикер конференций Центра "Мой бизнес 74"

Входит в ТОР-3 тренеров Челябинской области по версии сайта Всетренинги.ру

Отзывы наших клиентов

Остались вопросы по программе?

Оставьте свои контактные данные и наш менеджер с Вами свяжется

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности